也许其中最重要的是进入营销和销售渠道的过程，这是上海惫颈蝉设计公司的潜在客户转变为客户的地方，您的主要收入来源。您的营销和销售渠道是指您的销售代表将潜在客户转化为客户所经历的阶段。它与销售漏斗分开，因此管道汇总了所有客户销售漏斗。它是一个可视化的东西，在销售方面，以及在每个阶段正在做什么。
在某种程度上，您的销售渠道代表了您的销售生命周期的健康状况。
您是否正在处理一个堵塞的系统，其中平均销售周期太长？
当他们通过管道时，你会失去很多潜在客户吗？
流程在管道的哪个阶段停止？
彻底检查上海惫颈蝉设计公司的销售渠道可以揭示您的销售和营销中需要改进的领域。因此，定期起草显示每个阶段的交易数量和价值的管道报告非常重要。如果您想更好地管理管道，这些数据至关重要。
您的销售漏斗记录了买家的旅程。它代表了他们采取的行动，使他们从意识转变为购买。上海惫颈蝉设计公司帮助确定了在不同阶段改进内容营销、跟进等所需采取的步骤。知道您的潜在客户在哪里，您可以向他们提供信息并推动他们将他们进一步推向漏斗并最终向您购买。
另一方面，销售渠道映射了销售代表采取的行动。从代表的角度来看，这是销售周期。对他们来说，这不是从意识转变为转变。对他们来说，这关乎获得潜在客户、确定他们的资格并最终完成交易。重叠在于引线。管道每个阶段的行动是否足以有效地将大部分潜在客户推入销售漏斗并通过管道？市场研究公司 Forrester 发现，99% 的潜在客户从未转化为客户。如果您在销售渠道中观察到这一点，那么是时候仔细查看并在必要时进行调整了。
为什么专注于管道营销
直到最近，当 CRM 和数据的力量使大量猜测搁置时，潜在客户生成是决定您的销售渠道成功的指标。如果您有很多潜在客户，那么您可能会完成很多交易。我们知道这实际上不是真的。您的管道中有几个阶段也需要注意，因为这些可能是导致铅泄漏的薄弱环节。我们不应该再关注数量——质量更重要。
管道营销将销售和营销与信息联系起来。它考虑了所有外展渠道和营销活动。可靠的数据成为决策和目标的基础。管道营销采用上海惫颈蝉设计公司可能已经熟悉的策略。入站营销、内容营销、潜在客户培育和增长黑客——所有这些因素都会影响潜在客户的个人销售渠道。同样，它们用于销售渠道的不同阶段。
健康的销售渠道是什么样的？
有 4 个关键指标可以确定一个健康的管道：
管道中的交易数量。
交易的平均规模。
已完成交易的平均百分比。
完成交易的平均时间。
根据上海惫颈蝉设计公司当前的生产能力、竞争对手的指标和目标评估这些指标。查看是否存在运动停滞的阶段。对照选定的销售漏斗检查这一点，看看在将客户转移到漏斗和管道中是否存在常见障碍。他们是否缺乏信息——数据、报告、指南以及其他有助于决策的信息？您是否未能在漏斗的某些点进行跟进？
上海惫颈蝉设计公司的销售渠道可以作为改进营销和销售运营的指南。是一种减脂塑形的方法。花点时间起草您的销售渠道报告，看看您可以从那里开始。
